豫酒欲借糖酒会“撑杆跳”

　　8月23日晚，古井贡发布2009年半年报，古井贡酒上半年实现净利润同比增加95.13%。

　　在之前的财报中，茅台、五粮液、山西汾酒也公布，半年来分别实现了净利润同比增长达24.59%、23.83%、272.21%。

　　上半年的完美答卷，也许会是下半年的转折符——1至6月份的业绩，是未受到8月份刚出台的白酒消费税以及如今在全国兴起的禁酒令影响的。

　　不同于这些高端名酒，多为中低端品牌的豫酒，其业绩公布也不够透明。如今遭遇消费税、禁酒令双重狙击，豫酒的路显得有些扑朔迷离。

　　豫酒慎言提价

　　这次制定的《白酒消费税计税价格核定管理办法》，改变了白酒征税的税基，增加了征税项目，税费较之前增加了约一倍。一些国内知名酒企纷纷借此涨价，转嫁因此带来的成本增加。

　　面对消费税的上调和纷纷扰扰的涨价疑云，豫酒显得比较平静，“涨价说”并未得到普遍的支持和认同。

　　“出厂价和零售价都没有涨！”宋河酒业行政副总刘晓光明确表示宋河不会涨价，“我们的中低端酒都不会涨价，现在我们调整了生产结构，主推高端酒，来消化成本的增加。”

　　一些酒企面对“消费税”、“涨价”等问题显得谨慎敏感。杜康酒业的一位工作人员在接受记者的电话采访时，称目前这段时间公司不接受任何采访。记者追问是否有涨价可能，被告之目前还不确定，还在商议中。

　　河南酒业协会会长熊玉亮告诉《经济视点报》记者，税额提高对中低端豫酒的影响不会太大，但由于中低端酒的消费群体对价格比较敏感，因此价格上涨反而会对这类白酒销量造成不小冲击。

　　“聪明的企业不会直接涨价的。”营销专家崔自三在接受采访时谈到：不同于高端白酒，河南中低端白酒具有“替代性大、忠实度小”的特征，盲目涨价可能得不偿失。企业应该通过调整结构、增加销量、降低费用率来内化不断上涨的成本。

　　在崔自三看来，涨价也有技巧。比如，减少容量，用小瓶型代替大瓶型，这样单位量的产品就变相涨价了。同时他建议豫酒要多多开发新渠道，比如婚宴市场和礼品酒市场都是现在很有潜力但是豫酒又很少涉足的市场，运用好互联网销售和组织团购也不失为酒企突围传统渠道的好方法。

　　欲借糖酒会“撑杆跳”

　　消费税的影响还在弥散，一道禁酒令又扼住了酒企绝地反弹的命脉。

　　8月15日，公安部开始在全国范围内开展为期两个月的严打酒后驾车专项行动。

　　据一些饭店反映，受这些因素的综合影响，店内酒水销售下滑近一半。在饭店、夜市中占据优势的中低端白酒市场目前被宋河、张弓、宝丰等本地品牌牢牢掌握，所以这一系列动作对豫酒的影响不小。

　　在低迷中徘徊的豫酒看到了希望，10月11日到15日郑州将举行秋季全国糖酒会。不少豫酒都想抓住这次机会加大投入力度，以期彰显品牌形象、提升文化品质。

　　宋河酒业花重金取得了这次糖酒会的冠名权，宝丰酒业也确定了“清香绽放”的参会主题及“立体合围”执行策略；唯一的上市豫酒——四五酒业准备在展会上着重推出几款新产品；仰韶酒业也希望通过本届糖酒会，通过一系列事件营销，大力度推广并扎实市场基础工作，从而达到市场增量的目的。

　　磨刀霍霍的豫酒期待着一次完美的撑杆跳，虽然一次糖酒会不会解决所有问题，但是对于近期有些低迷的豫酒来说，也许会是一个反弹的机会，一切都拭目以待。

　　(作者：梁燕)