高端白酒价格下降已成必然趋势

   　近日，中投顾问发布的《白酒行业投资情报分析及点评》指出，从高端白酒的市场消费情况来看，其价格下滑已是必然趋势。临近春节消费旺季，经销商将会降价促销以消化库存、回笼资金。

　　有中投顾问食品行业研究员指出，相比往年的限价令，在高端白酒销售不利的今年，保价成为高端白酒厂商共同的目标。在白酒行业，稳住终端市场的价格有两种方法可以选择，其一是以惩罚威慑经销商，其二是以提价倒逼经销商保价，如今两种方法被高端白酒的两个代表分别采用。然而，惩罚之办法就能稳住价格吗？答案：非也。纵观各地市场的价格情况，以惩罚威慑经销商的茅台(600519,股吧)集团52度飞天也是“跌”声一片，部分地区价格早已突破1519元的零售底价。由此可以看出，无论是惩罚之铁血手腕还是提价至倒逼之法，均无力扭转高端白酒价格下滑之趋势。这其中凸显出高端白酒当前市场形势的严峻和经销商对其未来发展的信心不足。

　　一般，产品的价格是由市场上的供求关系决定的，终端市场需求不足，产品价格下降是必然趋势。但是，白酒厂商却不惜牺牲经销商渠道保护高端白酒的价格，原因不止是利润，因为利润通过低价量多同样实现，主要原因在于高端白酒的价值，在于白酒品牌的价值。价格是高端商品身份的象征，高端白酒也不例外，一旦高端白酒价格下滑，高端白酒甚至品牌的价值就有所下滑。