湖北省白酒行业整合大幕即将拉开，湖北计划以白酒龙头企业并购方式完成行业整合，做大做强白酒产业。
12月7日，笔者从有关渠道获悉，湖北省将组建鄂酒集团，对省内300多家拥有生产许可证的白酒企业进行并购重组，3年到5年在全省保留35个规模型企业，计划到2015年，全省35家白酒企业实现产值1000亿元。这是湖北继汽车、石化、钢铁三大产业之后，白酒产业将成为湖北第四个千亿产业。
百家酒企“同室操戈”
其实，早在今年10月20日，湖北省经信委就召开了全省酿酒行业联合重组座谈会，会议就如何振兴湖北酒业、推进全省酿酒企业联合重组等问题进行了探讨。
会上，湖北省经信委副主任、总工程师陶红兵分析了当前鄂酒发展情况，并对联合重组下一步工作作出指示。陶红兵说，湖北酒业的整体综合实力还不强，与第一梯队白酒品牌还存在较大差距，此次联合重组座谈会的召开，拉开了做大、做强、做优湖北酒业的序幕，是振兴湖北酒业的一次总动员。
陶红兵还表示，湖北省经信委将坚持以政府引导、市场主导为原则，按照《湖北省食品工业“十二五”发展规划》的总体要求，在盘活存量，做大总量上下足功夫，引导白酒生产要素向领军企业聚集，逐步形成龙头企业引领市场的发展新模式。
近日，笔者在采访中了解到，为进一步提高鄂酒在全国酿酒行业的地位，湖北省计划在每个区域确立1至2个主要品牌的总体模式，完成湖北省白酒行业的联合重组。
湖北省经信委轻纺处处长黄敏鸿表示，最终方案现在尚未出台，是将全省白酒企业统一组建为“鄂酒集团”还是由几个大企业牵头组建几个企业集团，目前还没有最终定论。
“等方案出来之后，才能最终确定政策方向，我们现在也有顾虑，如果选择支持其中一个，其他几个会有意见。”黄敏鸿透露，目前已有10余家酿酒企业形成重组意向，有的已取得实质进展。
“湖北省拿到生产许可证的白酒企业有300多家，其中真正在生产销售的有100多家。”湖北省酒类流通协会秘书长陈新发称，湖北省每个县市几乎都有一个酒厂，竞争激烈。
业内人士介绍，由于白酒企业税收高，是当地的纳税大户，政府也给予一些特殊支持，造成了市场无序竞争。
据湖北省酒业协会提供的数据显示，2010年湖北省规模以上企业17家白酒、露酒（包括保健酒和果酒）和9家啤酒企业，实现销售收入260亿元，其中白酒产能达到31万千升。其中，枝江、白云边、稻花香、劲牌公司等4家企业，共实现销售收入170亿元，占了湖北省2010年酒类整体销售额的三分之二左右。
湖北是白酒大省，品牌多企业多，而单个企业实力与四川、贵州、江苏等白酒强省相比，实力较弱。
据陈新发介绍，前年湖北白酒产能在全国排第五位，去年跌到第七位，主要原因是外省白酒企业整合力度加强，提升了产能。
龙头企业牵头白酒业整合
“3至5年在全省保留35个规模化生产、经营企业。”据知情人士透露，今年10月到12月份，由湖北省相关部门牵头的白酒整合工作领导小组，将对湖北省各区域白酒市场进行摸底调查，结合各地的实际情况出台配套政策，以“企业自主协商，政府支持、引导”的方式全面展开省酿酒行业的联合重组工作。
“从目前白酒企业规模来看，几个大规模企业市场表现均不错，都有可能成为牵头重组的领军企业。”业内人士分析认为，目前的湖北白酒产业与以往烟草行业不一样，不会一家出面来整合，可能由几家龙头企业牵头，分区域进行整合，通过并购重组做大几家白酒企业，与贵州、四川、江苏等白酒强省企业竞争。
湖北白酒产业强势区域集中在宜昌、襄阳、荆州等地，不过，各个区域白酒发展也不一样。2010年襄阳市统计的白酒生产企业15家，年上缴税收仅5000多万元。规模最大的石花酿酒公司和古隆中酒业公司合计上缴税收只有1900多万元。而宜昌的枝江酒业和稻花香酒业年销售收入均突破50亿元，两家企业年上缴税收突破7亿元。
行业人士认为，湖北白酒销量全国排第三位，单个企业块头并不大，湖北白酒行业整合有利于壮大整体实力，增强强势品牌的市场竞争力。
整合需政府政策支撑
“湖北省白酒企业众多，不过真正具备并购操盘能力的企业仅有三四家。”知情人士透露，白酒行业并购有助鄂酒振兴，但不少品牌都是区域强势品牌，又是当地纳税大户，整合过程难免会有阻力。
“具体怎么整合？除了企业自身实力外，政府政策支撑文章来源华夏酒报也是必不可少的。”业内人士称，湖北烟草整合成功，得力于政府力推促进整合，而白酒行业整合，除了企业自身实力外，政府政策支持也是一个关键。
湖北省酒类专卖局一位负责人称，白酒行业利润高，小酒厂有自身生存之道，完全靠市场竞争来淘汰有些不现实。这就需要政府扶持大企业的兼并重组，把白酒产业做大做强。白酒行业要下决心推进企业重组、品牌整合。
观点
对鄂酒来说，进军高端，打造超高端产品是一种趋势，一方面源于消费能力升级的需求；另一方面，是企业竞争导致的发展趋向，必须要让竞品有一个更大的操作与利润空间。
——湖北省酒类流通行业协会秘书长 陈新发
将湖北省酒业做大做强是当地企业的责任，将考虑相关主管部门的意见。
——稻花香集团总经理 蔡开云
在湖北市场上，白云边、霸王醉等品牌尤其要抓住机会，白云边本来价格较高，所以占有优势。但是像枝江、关公坊、楚园春等品牌推高的难度太大，不要“大跃进”。
——盛初（北京）营销咨询董事长王朝成
湖北高端白酒市场上，除了茅台、五粮液外，基本上都是本地的白酒品牌，即使有外地的其他白酒品牌，立足未稳很快就会被挤出去。而在河南、湖南市场，本地产高端白酒很难在市场上站稳脚根。
——酒鬼酒区域经理 袁义志
稻花香、枝江、白云边全国化都做得比较不错，在河北、江苏等地突围表现也很不错，但是相对于川酒的话，品牌力和渠道都比较弱。鄂酒应首先建立起一个以产品为主导的品牌体系，然后通过区域市场全国化的路径，完善白酒的资源配备模式，才可能实现真正的突围。
——方德智业营销咨询机构事业部总经理 王健
白酒行业整合是大势，但行业整合属于微观经济，应该让企业大鱼吃小鱼，企业自己去做更合适一些。此外，白酒是市场化比较充分的行业，不同于烟草行业，政府通过行政力量介入不太合适。
——白酒营销专家 毛小民
很多大企业存在产能不足的问题。整合前期政府进行一些推动是可行的，但是后期政府所选定的进行整合的龙头企业资金实力尤其是管理、整合能力能否跟上非常关键。
——九度营销顾问机构总经理 马斐
鄂酒在超高端白酒市场发展不足。此前，湖北市场上的一线品牌以川酒和黔酒为主。目前，鄂酒中类似于“国窖1573”“水井坊”的产品暂未出现。 ——营销人士 穆峰
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