春节即将来临，白酒销售进入旺季，为了抢占市场份额，各大白酒厂商使出浑身解数，除加强广告攻势外，在终端销售市场，也以各种招数吸引消费者。笔者对四川成都白酒市场调查发现，针对节日市场特点，高端白酒纷纷推出礼品装，而中低档白酒则更多采取的是降价送礼活动。
笔者在成都伊藤洋华堂、王府井超市发现，白酒展台占据了显眼位置，展台周边贴满了各种促销海报。据销售员称，尽管临近春节，但泸州老窖、茅台、郎酒、剑南春等高档白酒，并未降价促销，不仅如此，由于节前送礼送白酒的消费者增多，多数高端品牌推出了礼品装白酒。促销员告诉笔者，好几款高端酒，价格在前段时间做了上调，最近没再涨价，但礼品装的酒，价格适当调高了些。伊藤促销员称，礼品装的酒销量不转摘于中国酒业新闻网错，除了普通市民购买，相当一部分是公司企业团购。
而中档白酒多数都打出了降价促销的招牌。现场销售人员称，小角楼、丰谷、汾酒、金六福等让利幅度都在10%到30%之间。在王府井白酒专柜，销售员说，像每瓶售价为100多元的白酒专柜一天能卖出十多箱，原因就是因为经销商降价促销的幅度非常大。现在标价为175元/瓶的汾酒可以买一赠一，而剑南老窖则可以买一瓶送一瓶洋酒。另一白酒代理商则提到，原价87元/瓶的泸州酒现在只卖67.5元/瓶，其他几款白酒也有很大幅度的降价，像剑南老窖昨天已经卖断货了。
在王府井选购白酒的李先生告诉笔者，现在买白酒划算，他买的酒平时标价368元一瓶，现在买二送一，还可以另送一套酒具。
不过笔者调查发现，其实好些中档白酒，在此前也进行了新一轮涨价，涨价幅度10%至20%不等，此次降价促销，多数最多回归到原来的价格水平。由于促销打得火热，多数白酒销量都有大幅提升。
(作者：喻奇树 李明宇)
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