陕酒飘香黄金季

　　中秋节和国庆节，对白酒厂商来说，是第一个也是最重要的时机。双节越临近，白酒大战硝烟越浓，尤其是最近一段时间，西安到处都是白酒招商会和新品发布会，满城酒飘香。

　　调策略激励销售

　　在销售旺季来临之前，白酒厂商采用激励销售策略。昨日，陕西省西凤酒集团股份有限公司与西安城森商贸有限责任公司、榆林华兴商贸有限公司举办 “2008年度金牌西凤酒经销商表彰大会”，金牌西凤酒拿出80多万元，奖励了20多名全省各地区经销商，鼓足士气，欲为今冬夺得西凤酒销售金牌打下基础。
为了激励营销团队的斗志，拓宽渠道，培养客户忠诚度，一些白酒厂商还会调整政策和策略，以刺激和扩大销售，巩固、优化营销渠道。
　　安康泸康酒业集团及其开缸酒业公司除了常规销售以外，用真诚、温馨和诚信打造人性化营销手段。当你需要开缸或泸康老酒时，只要一个电话，营销员就可以直接送货上门，且享受和超市一样的价格。整个营销过程始终在亲情服务理念下完成。

　　换包装暗提价格

　　为了与市场发展相匹配，既要保证企业不断增长的利润，还要充分激发经销商的积极性，部分产品提价是必然的。但又不能直接提价，而要不知不觉中调整到位，怎么办？很多企业就采取更换包装，以新品的面孔出现，达到自然提价的目的。
　　一消费者表示：“同样的酒，不同的外观，赋予不同的概念，感觉就是不一样。”

　　推新品攻坚市场

　　为了巩固原有市场，吸引更多经销商和消费者的关注，一般白酒厂商每年都会推出特色新品，或者对部分产品进行更新换代，以赢得更大的市场。
　　西安恒丰酒业则在中秋前推出了898元的华山论剑五零圣剑黄金酒，其倡导“好酒五十而知天命”，意即真正的极品好酒，经五十年陈藏方可大成。据介绍，20名酿酒大师，融入现代技术分析手段，在传统大麦、豌豆制曲的基础上，添加一定比例的小麦，同时将制曲温度由高中温区向高温区发展，从而使凤香型白酒不再暴辣，并在酿造过程中将发酵周期由十七天延长至二十五天，使其口感醇香更盛，绵长优雅，塑造出“柔雅型”凤香白酒新典范。有人认为。此工艺填补了我国白酒工艺的空白，被酒界专家誉为“酒业工业革命性的突破”。

        大手笔战略转型

　　有的企业，不仅在战术上创新，还在战略上大手笔运作。今年陕西白酒市场上，战略转型最为典型的数太白酒业。其与华泽集团成功联姻，进行全面调整，管理机构重组，经销商刷新，品牌整合。据内部人士透露，联姻后的原太白酒业主要进行产品生产，而市场营销则由华泽集团团队直接运作。华泽集团有关负责人到位后，立即加强与太白各经销商的沟通，梳理渠道。目前销售通路正在整合完善之中。太白酒业被控股后，新的机制、新的理念，使其焕发着新的生机。不仅带来丰厚的资本背景，更借华泽集团在全国的成熟网络和高端白酒酿造实力，开拓更广阔的市场和高端产品。
　　当然，这对于华泽集团来说，也是其布局西北的重要战略举措。尽管有不少人对太白酒作为陕西一个知名品牌酒出让控股权给外地企业表示很惋惜，但对于太白酒的未来，很多人仍充满信心。

　　（唐明军）