“以前觉得临沂白酒市场没有什么可怕的，最近觉得温河王酒有点可怕……”山东某白酒企业领导人在谈及山东白酒市场时如此表示。继茅台、五粮液提价之后，泸州老窖也宣布全面调价，将带有“泸州老窖”字样的产品结算价提高到100元以上，种种迹象表明，限制“三公”消费对于高端白酒需求的抑制或已见底，整个白酒行业趋于回暖。但相较于茅台、五粮液等全国性的高端白酒而言，山东温和酒业这个曾经极为低调的地方酒企却在最近时不时登上行业头条，显得极为高调，让整个行业为之侧目。
此前，在山东临沂市委、市政府决定全面加快实施“大开放大招商大发展”战略，大力推进以引资金、引人才、引技术、促科学发展为主攻方向的“三引一促”，加快推动产业转型升级的政策驱动下，作为中国白酒百强企业的山东温和酒业集团也积极响应政策号召，通过引进四川蒙顶投资集团旗下四川凤求凰投资管理有限公司2.28亿战略资金，从酿造技术、资源整合、营销策略等多个方面制定全新的发展战略，开启温和酒业的全方位转型升级之路。
跨界营销，借位渠道实现利益共享
随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，人们已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的属性。加之互联网技术的日新月异并不断催生新的商业模式，人们心目中固有的思维模式早已被打破，“跨界”现已成为国际最潮流的字眼。在流行“跨界”的今天，作为传统产业的白酒也在积极寻求跨界，通过整合渠道、信息等资源，实现利益共享已越来越为众多白酒企业所效仿。
谈及白酒跨界营销，西凤酒超高端产品国典凤香算是这方面的老手。在本轮行业调整到来之前国典凤香就着手布局同汽车、房地产、电信、邮政、盐业、媒体等行业的合作，综合利用渠道拓展业务。有了国典凤香等探路者，作为当前正谋求转型升级的温和酒业也积极效仿布局跨界营销，包括同临沂最大的汽车企业远通集团、临沂最大的豪车保养企业环球汽修以及永安保险、日照银行、鲁南商报、临沂电视台等开展跨界合作，并赞助类似于临沂“果子音乐节歌手大赛”这样的文化赛事。
其中，温和酒业同中国第八大汽车贸易集团临沂远通集团战略合作，涉及开发旗下奔驰、宝马、奥迪、大众、克莱斯勒、别克、五菱等背后雄厚的用户大数据，并针对大数据提供系统酒业供应系统解决方案。此外，温和酒业还同《鲁南商报》、《临沂晚报》等媒体合作，增加品牌的曝光度，并借机对大批优秀的基层经销商予以表彰、传播，树立榜样，并组织学习榜样。
产品为王，突出性价比和服务意识
对于白酒企业来说，产品是核心，在信息化时代的今天，酒企过去依靠信息不对称牟取暴利的时代已经一去不复返了，温河大王酒承诺让消费者用中档酒的价格喝到高端酒的品质，突出产品的性价比已成为酒企立足发展的核心要素之一。为此，本次温和酒业改组之初首先就从酒质入手，提升产品的质量。一方面，聘请国家级白酒评委，中国白酒大师、中国白酒酒体设计中心主任、中国白酒检测中心教授李克明先生作为技术总顾问，对温和酒业的酿造技术、酒质提升等进行系统指导。另一方面，引进茅台镇和宜宾、泸州的窖泥，对温和酒业原有窖池进行改良。
在产品的经营策略上，重点强化和打造核心大单品，争取三年内，在高、中、低每个价格段上能够打造4-6款年销量在5000万以上的核心大单品。温河王系列时公司的高端产品，将主打根据地市场，通过开发性价比高的战略新品构建以旺销餐饮店、黄金网点、KA卖场等为核心的直销网络，基于O2O模式的准连锁网络以及一街道一乡镇一车的密集分销网络，并进一步强化企业的服务意识。
此外，未来温和酒业还将以产品为中心延伸、拓展产业链，包括发起“中国酒业支持沂蒙老区发展”计划，引进优质的酿酒专用高粱在山东临沂费县种植、推动相关配套企业来费县投资建厂等一揽子规划。值得一提的是，温和酒业的转型升级还得到当地政策的全力支持，除了“三引一促”的政策绿灯外，费县县委书记、县人大常委会主任程守田此前到访温和酒业时就明确表示，县委各有关部门将全力支持温和酒业的发展，包括在项目规划、土地、政策支持等方面搞好服务，促进企业快速健康发展。
尽管目前临沂市场上依然有茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒等全国白酒品牌企业纷纷扎堆，以温河王，兰陵、贵人道等地方白酒固有的“一亩三分地”，但是随着温和酒业的高调出击，各方面配套策略、设施的持续跟进，未来山东、特别是临沂白酒市场固有的“群山连绵，主峰不显”的格局或将被打破，这也就不难理解当地白酒企业负责人“以前觉得临沂白酒市场没有什么可怕的，最近觉得温河王酒有点可怕”的担忧了。
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