电商与传统渠道可和平共处 白酒不是越便宜越好卖

　　截至11月6日晚20点，已有茅台、五粮液、剑南春、郎酒四家酒企在双十一到来之前针对电商渠道发布声明。针对本次由电商平台一张超低价白酒促销清单引发的酒企“电商封杀潮”，快消品资深营销专家肖竹青发表了自己的看法。

　　他表示：第一、酒类电商占白酒市场总量不足1%,白酒企业不可能因为1%销量去得罪传统渠道99%的传统渠道代理商的价差利益。这是酒企发布声明的原因。第二、有人愿意卖，有人愿意买才是消费品畅销的根本关键点。不是越便宜越好卖，而是价差越大越好卖。电商没有传统代理商的店铺成本和庞大的人力成本，因此费用成本低，因此祭出低价特价大旗却直接动摇了传统渠道的价差体系，因此遭到传统渠道群起而攻之。第三、如何避免电商与传统渠道的冲突？分渠道分品种经营白酒，是可以实现电商与传统渠道和平和谐共处的，需要彼此照顾厂商之间的核心关键点。第四、电商是趋势，酒厂需要正视这个趋势，并因势利导，野蛮的封杀和阻止并不能阻止趋势的前行。