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彭丽彦:十年后一切归零

华讯酒精网
2010-06-29
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——访南宁纯耕丰商贸有限责任公司总经理彭丽彦

 

  广西隆安县有一个美丽的古镇叫雁江,雁江镇不仅美丽,而且水运交通发达,于是很久以前雁江人就充分利用资源做起了买卖,贸易业较为繁荣,享有“小香港”之称。出生在这里的人,从一出生就感受到经商的文化氛围,彭丽彦就出生在这个小镇上,今天的故事就是从这里展开的。

  调皮少女

  小时候的彭总是一个十分调皮的孩子,初中时曾和同学偷了学校里的木菠萝,被老师批评后,他们合计用鼠药喂食老师家里的鸡,“其实我当时我只是说说,是另外一个同学去做的”,之后老师要他们在全校师生面前检讨,性格叛逆她选择离家出走,去一个同学爸爸山上的农场住了两天,“我还记得当时老师来找到我,爸爸也一起来了,看见我时,爸爸什么话也没说,也没有责骂,但是我看见他眼眶红了,当时心里被震撼了。其实在我人生的十字路口,爸爸总是相信我,并给我正确的指引。”因为太过调皮,有人说彭丽彦长大后,要么成功,要么便进监狱。但爸爸却对那人说,我相信我女儿不会成为那样的人,她很善良,也很孝顺。调皮的彭丽彦还偷偷拿过妈妈的钱,“因为知道妈妈把钱放在那里,当时拿了20元,还写了借条,说以后加倍偿还。现在爸爸妈妈还保留着借条呢。”回忆小时候发生的趣事,彭总开心的笑了。

  初中毕业时,爸爸希望她报读师院院校,以后平平淡淡的生活,加上是教师子女可以加分,但是17岁的彭丽彦没有选择继续读书。在那个暑假回老家放了三个月的牛,在放牛的时候,其他伙伴都在玩,只有她一个人在看书,并在思考自己的未来:放牛有什么出息?人生就应该这样吗?不安分的她,虚报年龄了去学开大车,成为雁江镇上第一个开大车的女孩。

  说到这里,不得不提及一个人,就是彭丽彦的奶奶。“我之所以走上经商这条路,很大原因是因为奶奶,”彭总直言不讳的说。从她叙述中得知,奶奶是那个年代的“女中豪杰”,虽然身为地主,但是很久以前就做起了生意,并经常告诉小彭丽彦“男人和女人是一样的”,“只有做生意才能挣更多的钱”。所以17岁的彭丽彦在报名学开大车的时候,家里一致反对,奶奶却站出来支持她。“不管我做什么事情,奶奶都支持我”。1996年,彭丽彦结束了开车工作,到当时隆安县上最好的宾馆做收银员。“每份工作都有不同的收获,做收银员这两年,让我看到形形色色的人,不仅提高了我的社交能力,还锻炼了我的口才。”

  结缘酒精

  两个企业,一个各方条件发展成熟,工作稳定安逸;另外一个刚起步,条件艰苦,面对选择,也许很多人会选择加入发展成熟的企业,但是彭丽彦却毫不犹豫的选择了后者——南宁晟和商贸有限责任公司。因为酒量较好,老板打算安排她负责应酬方面的工作,这份工作看起来很风光,也很轻松,但是彭丽彦却拒绝了,并对老板说:“哪里最辛苦,就派我去哪里。”1997年南宁只有一个车队,彭丽彦住在东葛路,所以凌晨三点就得打摩托车到动物园旁的散装水泥车队,并带车去各个糖厂或酒精厂装酒精,“当时不觉得辛苦吗?”面对我们的提问,彭总说道:“不辛苦,觉得很有挑战,而且老板很相信我们,放手给我们去做,在那里,我的能力得到更大的提升。”在晟和工作的三年时间里,遇到困难不仅仅如此,但彭总都挺过来了。“每当我遇到困难或者诱惑时,总会想起爷爷说过的话,我爷爷是一名老师,小时候周末回家,他总会给我们讲道理,什么‘吃亏是福’之类,当时觉得他很啰嗦,不能理解他的话,但是长大后切切实实的遇到问题时,我的脑海里就会闪现他曾经对我说过的那些道理,前几年我看书看到关于‘延迟享受’理论,其实和爷爷小时候所讲的道理是大同小异的,就是说一个人在成功之前这个过程,必须要经历很多挫折,要吃很多苦,只有经历了这些痛苦与绝望,你才能真正的享受成功后的喜悦”。因经营不善,2000年南宁晟和商贸有限责任公司面临倒闭,而此时彭总也有了自立门户的想法。

  自立门户的艰辛

  创业的过程并非一帆风顺。创业初期不仅没有资金,而且还被骗了十多万。“当时身上一分钱都没有,我都不知道自己是怎么熬过来的。当时回家跟奶奶说明情况,奶奶出面帮我跟叔公借钱,当叔公双手把一打用五层布包起来的沉甸甸的钱交给我的时候,转过身我哭了,我感受到身上的责任,一个农村人,把自己攒了大半辈子的钱交给你,那时我就告诉自己一定要做好,一定要成功。”困难并没有打倒彭总,她始终相信“天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其体肤”。“记得有一次,我身上只有50块钱,去咖啡厅喝咖啡花了25元,然后打车回家煮面吃,很多人不能理解我的行为,其实越是这种时候,我越需要在安静环境中思考下一步该怎么走。”

  荣辱不惊的性格让彭总在酒精业走得更远。因之前在晟和工作的缘故,业界都把她们当成骗子,自立门户后,彭总面临的另一困难就是寻找新的客户源。“其实我算挺幸运的,每当在我遇到困难的时候,总会有人出现帮我解决问题。我人生的第一个贵人是永凯集团的吴总,因为信任我,还没提货时就把钱汇到我的帐户上,虽然后来没有做成这单生意,但是已经给了我很大的信心”。除了吴总,彭丽彦还多次提到其他帮助过她的人,并表示感谢,“任何时候都不要看不起任何人,也许他就是下一个帮助你的人,做生意也一样,都需要朋友的帮助,因为有了朋友的帮助,我才走到今天,现在我也尽自己的能力去帮助别人。”正是这种把客户当成朋友一样的态度,让彭总在酒精界树立了良好的口碑,有一个客户曾经对她说:“小彭,我跑了25年的供销,我知道你不会骗人。”

  2000年彭总成立自己的公司,当初公司并不是叫南宁纯耕丰商贸有限责任公司,而是叫南宁长筷商贸有限责任公司。而之所以叫长筷,这其中还有一个故事,“当时我看到一本旅游杂志,一个记者游云南的时发现一家叫长筷的餐厅,于是就进去,看见墙上挂着一幅画,画面是古代一帮人围着一口用脚架支撑着的很大的锅,锅底燃着熊熊大火,煮着一锅肉,热气腾腾。他们用长筷夹肉,我喂你,你喂我,把夹起来的肉递到坐在对面的人的碗里或嘴里。这幅画告诉我们应该视野开阔,既看到了自己,又看到了别人,抱着我喂(为)你,你喂(为)我的人生态度,才能合情合理地享受到了生活的美味和生命的快乐。这幅画给我很大的触动,其实做生意也是同样的道理,互相帮助,共同发展,大家一起好才是真的好。”在做酒精的十年里,彭总也一直坚守这个理念。“这十年,对客户,对朋友我都问心无愧。”

  对酒精行情的看法

  酒精网:这段时间最热门的词是通货膨胀,大蒜、绿豆、玉米等农产品涨价又加剧通胀预期,现在人民币汇率又升值,在这样的经济环境下,您觉得通胀对酒精市场带来什么样的影响?如何应对?

  彭总:通胀的压力体现在原料价格涨势迅猛,而下游需求持续疲软,酒精业利润被严重压缩。

  酒精网:5、6月份,按照往年惯例,这是酒精销售淡季,但是今年酒精市场却一反常态,全国酒精价格普遍高企,特别是东北玉米酒精,现在高端报价与广西价格持平,您觉得酒精涨价背后的原因是什么?怎么看待这种情况的出现?

  彭总:更多的是原料价格支撑,近年极端天气频繁,对农业影响较大,其中玉米、甘蔗、木薯等酒精原料大幅度减产,供应紧张导致原料价格持续高位。酒精厂有通畅的原料渠道,能拿到质优价廉的原料就能拥有主动权,同时也因为这个,许多小厂无力承担高位原料,只能停产望“价”兴叹,一定程度上造成酒精供应紧张的局面。另一原因,今年政府在环保、安全生产等方面严抓,部分酒精厂也因此不得不关停检修,造成市场供应进一步紧缺的情况。

  酒精网:前段时间国务院加大对节能减排的控制,淘汰一些落后及高污染行业,在今年9月30日之前,要淘汰67.7万吨酒精,您觉得这给酒精行业带来怎样的冲击?

  彭总:国家把67.7万吨淘汰产能分配到各个地区各级政府,根据各地产能情况和当地分配的淘汰产能具体分析才能有所结果。不过近年来,国家对环保、安全生产等方面监管较严,而今年原料又出现供应严重紧缺的情况,业内许多企业已经处于“隐性”停产的状态。因此,在全国范围内淘汰67.7万吨的酒精产能,短期内应对酒精行业影响不大

  酒精网:彭总,您现在关注国家临储玉米拍卖吗? 6月1日东北玉米拍卖细则再次修改,规定企业营业执照上的经营范围含酒精、淀粉等深加工产品的企业一律不得参加购买,只有饲料加工及养殖企业才能参与拍卖,在这个背景下,您觉得玉米拍卖对玉米酒精影响有多大?

  彭总:东北是玉米酒精产量最大的地区,酒精或淀粉行业不能参与玉米拍卖,将进一步加剧酒精行业玉米供应紧张的情况,玉米酒精特别是东北地区玉米酒精价格下跌空间有限,因此今年东北玉米酒精的价格优势将不如从前,也有可能整体提振国内酒精价格。

  酒精网:6月22日,国家取消酒精、淀粉出口退税,而现在人民币汇率也升值了,加上国家对玉米一些列的调控政策等众多外围因素影响,彭总,您怎么看酒精后市?

  彭总:根据酒精网数据统计,2009年我国全年出口总量7.5万吨,前四月我国酒精出口8.5万吨,与我国近六百万吨的产能相比,可以说微不足道。可以预见,在出口市场平淡且国内利润不错的情况下,取消酒精出口退税对近期酒精市场影响有限。

  酒精网:在9月份,新榨季开始后,原料供应相对充足,酒精价格您觉得会有些回落吗?

  彭总:今年天气原因对农作物的影响不小,据了解东北玉米播种较往年推迟近一个月,而南方大量雨水将影响甘蔗糖分,新原料产量和质量现在还不能预见,但如果产量正常的话,酒精价格应该会有一定的调整幅度。

  十年后一切归零

  彭总并没有因为事业而放弃家庭,身为两个孩子的妈妈,她经常抽出时间来陪他们,带他们出去旅游,开拓视野,在教育孩子方面也有一套自己的方法。“我不要求他们成绩有多好,考试要考第几名,但是一定要善良、健康、上进、坚韧和幽默,如果具备这五点,你不优秀那是不可能的事。”

  事业的成功,家庭的美满,在很多人眼里,彭总已经是一个成功的女人。而对于自己创业十年的历程,彭总也说道:“在这十年的时间里,我收获了很多,对酒精行业已经产生浓厚的感情,我在这里也结交了很多朋友。小时候的理想是长大后带爸爸妈妈周游世界,上周我陪他们去了台湾,小时候的愿望在自己的努力下也慢慢实现了,所以我觉得成功并不是用金钱去衡量的,我觉得衡量成功的标准很多,不仅是在工作上取得成功,还要处理好家庭和朋友的关系,而且在不同领域,也有不同的衡量方式。十年过去,一切都将归零,一切都将重新开始,与第一次创业不同的是,这一次,我站在相对高的起点,希望能走得更远!”

  采访后记:与其说采访彭总,不如说是跟一个朋友,一位老师,或者跟一位经历丰富的智者交流。彭总是一个爱好读书的人,正如她所说的“读万卷书,行万里路,还要跟万人交流”。采访结束后,彭总送给我一本《成功之师》工作日志,并热心的给我推荐了几本书,《穷爸爸,富爸爸》《女人一定要有钱》《一个女人的成熟比成功更重要》《人脉等于钱脉》《21岁当总裁》。再次感受到彭总魅力,这样的一个人,没有理由不成功!

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