彭丽彦：十年后一切归零

——访南宁纯耕丰商贸有限责任公司总经理彭丽彦

 

　　广西隆安县有一个美丽的古镇叫雁江，雁江镇不仅美丽，而且水运交通发达，于是很久以前雁江人就充分利用资源做起了买卖，贸易业较为繁荣，享有“小香港”之称。出生在这里的人，从一出生就感受到经商的文化氛围，彭丽彦就出生在这个小镇上，今天的故事就是从这里展开的。

　　调皮少女

　　小时候的彭总是一个十分调皮的孩子，初中时曾和同学偷了学校里的木菠萝，被老师批评后，他们合计用鼠药喂食老师家里的鸡，“其实我当时我只是说说，是另外一个同学去做的”，之后老师要他们在全校师生面前检讨，性格叛逆她选择离家出走，去一个同学爸爸山上的农场住了两天，“我还记得当时老师来找到我，爸爸也一起来了，看见我时，爸爸什么话也没说，也没有责骂，但是我看见他眼眶红了，当时心里被震撼了。其实在我人生的十字路口，爸爸总是相信我，并给我正确的指引。”因为太过调皮，有人说彭丽彦长大后，要么成功，要么便进监狱。但爸爸却对那人说，我相信我女儿不会成为那样的人，她很善良，也很孝顺。调皮的彭丽彦还偷偷拿过妈妈的钱，“因为知道妈妈把钱放在那里，当时拿了20元，还写了借条，说以后加倍偿还。现在爸爸妈妈还保留着借条呢。”回忆小时候发生的趣事，彭总开心的笑了。

　　初中毕业时，爸爸希望她报读师院院校，以后平平淡淡的生活，加上是教师子女可以加分，但是17岁的彭丽彦没有选择继续读书。在那个暑假回老家放了三个月的牛，在放牛的时候，其他伙伴都在玩，只有她一个人在看书，并在思考自己的未来：放牛有什么出息？人生就应该这样吗？不安分的她，虚报年龄了去学开大车，成为雁江镇上第一个开大车的女孩。

　　说到这里，不得不提及一个人，就是彭丽彦的奶奶。“我之所以走上经商这条路，很大原因是因为奶奶，”彭总直言不讳的说。从她叙述中得知，奶奶是那个年代的“女中豪杰”，虽然身为地主，但是很久以前就做起了生意，并经常告诉小彭丽彦“男人和女人是一样的”，“只有做生意才能挣更多的钱”。所以17岁的彭丽彦在报名学开大车的时候，家里一致反对，奶奶却站出来支持她。“不管我做什么事情，奶奶都支持我”。1996年，彭丽彦结束了开车工作，到当时隆安县上最好的宾馆做收银员。“每份工作都有不同的收获，做收银员这两年，让我看到形形色色的人，不仅提高了我的社交能力，还锻炼了我的口才。”

　　结缘酒精

　　两个企业，一个各方条件发展成熟，工作稳定安逸；另外一个刚起步，条件艰苦，面对选择，也许很多人会选择加入发展成熟的企业，但是彭丽彦却毫不犹豫的选择了后者——南宁晟和商贸有限责任公司。因为酒量较好，老板打算安排她负责应酬方面的工作，这份工作看起来很风光，也很轻松，但是彭丽彦却拒绝了，并对老板说：“哪里最辛苦，就派我去哪里。”1997年南宁只有一个车队，彭丽彦住在东葛路，所以凌晨三点就得打摩托车到动物园旁的散装水泥车队，并带车去各个糖厂或酒精厂装酒精，“当时不觉得辛苦吗？”面对我们的提问，彭总说道：“不辛苦，觉得很有挑战，而且老板很相信我们，放手给我们去做，在那里，我的能力得到更大的提升。”在晟和工作的三年时间里，遇到困难不仅仅如此，但彭总都挺过来了。“每当我遇到困难或者诱惑时，总会想起爷爷说过的话，我爷爷是一名老师，小时候周末回家，他总会给我们讲道理，什么‘吃亏是福’之类，当时觉得他很啰嗦，不能理解他的话，但是长大后切切实实的遇到问题时，我的脑海里就会闪现他曾经对我说过的那些道理，前几年我看书看到关于‘延迟享受’理论，其实和爷爷小时候所讲的道理是大同小异的，就是说一个人在成功之前这个过程，必须要经历很多挫折，要吃很多苦，只有经历了这些痛苦与绝望，你才能真正的享受成功后的喜悦”。因经营不善，2000年南宁晟和商贸有限责任公司面临倒闭，而此时彭总也有了自立门户的想法。

　　自立门户的艰辛

　　创业的过程并非一帆风顺。创业初期不仅没有资金，而且还被骗了十多万。“当时身上一分钱都没有，我都不知道自己是怎么熬过来的。当时回家跟奶奶说明情况，奶奶出面帮我跟叔公借钱，当叔公双手把一打用五层布包起来的沉甸甸的钱交给我的时候，转过身我哭了，我感受到身上的责任，一个农村人，把自己攒了大半辈子的钱交给你，那时我就告诉自己一定要做好，一定要成功。”困难并没有打倒彭总，她始终相信“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其体肤”。“记得有一次，我身上只有50块钱，去咖啡厅喝咖啡花了25元，然后打车回家煮面吃，很多人不能理解我的行为，其实越是这种时候，我越需要在安静环境中思考下一步该怎么走。”

　　荣辱不惊的性格让彭总在酒精业走得更远。因之前在晟和工作的缘故，业界都把她们当成骗子，自立门户后，彭总面临的另一困难就是寻找新的客户源。“其实我算挺幸运的，每当在我遇到困难的时候，总会有人出现帮我解决问题。我人生的第一个贵人是永凯集团的吴总，因为信任我，还没提货时就把钱汇到我的帐户上，虽然后来没有做成这单生意，但是已经给了我很大的信心”。除了吴总，彭丽彦还多次提到其他帮助过她的人，并表示感谢，“任何时候都不要看不起任何人，也许他就是下一个帮助你的人，做生意也一样，都需要朋友的帮助，因为有了朋友的帮助，我才走到今天，现在我也尽自己的能力去帮助别人。”正是这种把客户当成朋友一样的态度，让彭总在酒精界树立了良好的口碑，有一个客户曾经对她说：“小彭，我跑了25年的供销，我知道你不会骗人。”

　　2000年彭总成立自己的公司，当初公司并不是叫南宁纯耕丰商贸有限责任公司，而是叫南宁长筷商贸有限责任公司。而之所以叫长筷，这其中还有一个故事，“当时我看到一本旅游杂志，一个记者游云南的时发现一家叫长筷的餐厅，于是就进去，看见墙上挂着一幅画，画面是古代一帮人围着一口用脚架支撑着的很大的锅，锅底燃着熊熊大火，煮着一锅肉，热气腾腾。他们用长筷夹肉，我喂你，你喂我，把夹起来的肉递到坐在对面的人的碗里或嘴里。这幅画告诉我们应该视野开阔，既看到了自己，又看到了别人，抱着我喂（为）你，你喂（为）我的人生态度，才能合情合理地享受到了生活的美味和生命的快乐。这幅画给我很大的触动，其实做生意也是同样的道理，互相帮助，共同发展，大家一起好才是真的好。”在做酒精的十年里，彭总也一直坚守这个理念。“这十年，对客户，对朋友我都问心无愧。”

　　对酒精行情的看法

　　酒精网：这段时间最热门的词是通货膨胀，大蒜、绿豆、玉米等农产品涨价又加剧通胀预期，现在人民币汇率又升值，在这样的经济环境下，您觉得通胀对酒精市场带来什么样的影响？如何应对？

　　彭总：通胀的压力体现在原料价格涨势迅猛，而下游需求持续疲软，酒精业利润被严重压缩。

　　酒精网：5、6月份，按照往年惯例，这是酒精销售淡季，但是今年酒精市场却一反常态，全国酒精价格普遍高企，特别是东北玉米酒精，现在高端报价与广西价格持平，您觉得酒精涨价背后的原因是什么？怎么看待这种情况的出现？

　　彭总：更多的是原料价格支撑，近年极端天气频繁，对农业影响较大，其中玉米、甘蔗、木薯等酒精原料大幅度减产，供应紧张导致原料价格持续高位。酒精厂有通畅的原料渠道，能拿到质优价廉的原料就能拥有主动权，同时也因为这个，许多小厂无力承担高位原料，只能停产望“价”兴叹，一定程度上造成酒精供应紧张的局面。另一原因，今年政府在环保、安全生产等方面严抓，部分酒精厂也因此不得不关停检修，造成市场供应进一步紧缺的情况。

　　酒精网：前段时间国务院加大对节能减排的控制，淘汰一些落后及高污染行业，在今年9月30日之前，要淘汰67.7万吨酒精，您觉得这给酒精行业带来怎样的冲击？

　　彭总：国家把67.7万吨淘汰产能分配到各个地区各级政府，根据各地产能情况和当地分配的淘汰产能具体分析才能有所结果。不过近年来，国家对环保、安全生产等方面监管较严，而今年原料又出现供应严重紧缺的情况，业内许多企业已经处于“隐性”停产的状态。因此，在全国范围内淘汰67.7万吨的酒精产能，短期内应对酒精行业影响不大

　　酒精网：彭总，您现在关注国家临储玉米拍卖吗？ 6月1日东北玉米拍卖细则再次修改，规定企业营业执照上的经营范围含酒精、淀粉等深加工产品的企业一律不得参加购买，只有饲料加工及养殖企业才能参与拍卖，在这个背景下，您觉得玉米拍卖对玉米酒精影响有多大？

　　彭总：东北是玉米酒精产量最大的地区，酒精或淀粉行业不能参与玉米拍卖，将进一步加剧酒精行业玉米供应紧张的情况，玉米酒精特别是东北地区玉米酒精价格下跌空间有限，因此今年东北玉米酒精的价格优势将不如从前，也有可能整体提振国内酒精价格。

　　酒精网：6月22日，国家取消酒精、淀粉出口退税，而现在人民币汇率也升值了，加上国家对玉米一些列的调控政策等众多外围因素影响，彭总，您怎么看酒精后市？

　　彭总：根据酒精网数据统计，2009年我国全年出口总量7.5万吨，前四月我国酒精出口8.5万吨，与我国近六百万吨的产能相比，可以说微不足道。可以预见，在出口市场平淡且国内利润不错的情况下，取消酒精出口退税对近期酒精市场影响有限。

　　酒精网：在9月份，新榨季开始后，原料供应相对充足，酒精价格您觉得会有些回落吗？

　　彭总：今年天气原因对农作物的影响不小，据了解东北玉米播种较往年推迟近一个月，而南方大量雨水将影响甘蔗糖分，新原料产量和质量现在还不能预见，但如果产量正常的话，酒精价格应该会有一定的调整幅度。

　　十年后一切归零

　　彭总并没有因为事业而放弃家庭，身为两个孩子的妈妈，她经常抽出时间来陪他们，带他们出去旅游，开拓视野，在教育孩子方面也有一套自己的方法。“我不要求他们成绩有多好，考试要考第几名，但是一定要善良、健康、上进、坚韧和幽默，如果具备这五点，你不优秀那是不可能的事。”

　　事业的成功，家庭的美满，在很多人眼里，彭总已经是一个成功的女人。而对于自己创业十年的历程，彭总也说道：“在这十年的时间里，我收获了很多，对酒精行业已经产生浓厚的感情，我在这里也结交了很多朋友。小时候的理想是长大后带爸爸妈妈周游世界，上周我陪他们去了台湾，小时候的愿望在自己的努力下也慢慢实现了，所以我觉得成功并不是用金钱去衡量的，我觉得衡量成功的标准很多，不仅是在工作上取得成功，还要处理好家庭和朋友的关系，而且在不同领域，也有不同的衡量方式。十年过去，一切都将归零，一切都将重新开始，与第一次创业不同的是，这一次，我站在相对高的起点，希望能走得更远！”

　　采访后记：与其说采访彭总，不如说是跟一个朋友，一位老师，或者跟一位经历丰富的智者交流。彭总是一个爱好读书的人，正如她所说的“读万卷书，行万里路，还要跟万人交流”。采访结束后，彭总送给我一本《成功之师》工作日志，并热心的给我推荐了几本书，《穷爸爸，富爸爸》《女人一定要有钱》《一个女人的成熟比成功更重要》《人脉等于钱脉》《21岁当总裁》。再次感受到彭总魅力，这样的一个人，没有理由不成功！