南宁化工之行

上图为酒精网记者与南宁化工股份有限公司梁金送工程师(中)合影

　　酒精网一行此次主要拜访的是南宁化工股份的梁金送工程师。梁工很年轻，他原是在车间负责技术的，自03年起调至公司供销科负责酒精采购及其他一些业务，但我们还是习惯叫他梁工。

　　南宁化工股份有限公司是1998年由南宁化工集团有限公司为主要发起人成立的股份有限公司，是全国重要的基础化工原料生产基地，华南最大的氯碱企业。目前主营业务涵盖烧碱、聚氯乙烯、氯化石蜡、盐酸、液氯、氯化氢、水泥、食品添加剂、铝箔、电石生产和氯碱化工系列产品及其原辅材料、机械设备及技术的进出口贸易。截止至2007年12月31日，总资产达到22.05亿元，在职员工2640人。2007年实现营业收入18.22亿元，营业利润7731.44万元，利税总额1.63亿元，比06年同期相比分别增长41.95％、22.84％、29.09％。

　　在10多年的经营发展过程中，通过多种资产重组方式和融资手段，南化股份由单一工厂经营，发展成为通过投资与经营管控，形成跨地区、多品种、多元化经营的企业集团。近年来，荣获中国化工500强企业、广西“50强”企业、南宁市实力工程奖、南宁市工业发展十佳企业、南宁市重合同守信用企业等一系列荣誉。

　　梁工很热情，也很健谈。虽然从事酒精采购的时间还不是很长，但他对广西境内的各酒精企业却很了解：谁的质量怎么样，价格如何，产能和产量状况，各企业间关系如何等等。这几年来做酒精采购摸出了不少经验，也有自己的一些心得。他说，对于一些厂，不管他的价格如何，每月都要保持一定的业务往来，或多或少的都要采购一些，为的就是维护双方的友好合作关系，因为当自己急需酒精时他们会想办法给你调货，以保障自己企业的正常生产。要不然有时酒精吃紧时，突然又会有找不到货的感觉，上游的供应跟不上了，自己企业的生产也受到影响。

　　还有一些企业，似乎总摆出一付盛气凌人的架势，对你满不在乎的样子。梁工告诉我们，对这样的企业，他也不喜欢与他们合作。他认为，合作本是一件双方自愿且双赢的事情，在如今的买方市场环境下，还要让买者看似孙子似的求着卖方合作，梁工认为双方这样的关系是不正常的，即使合作也不会长久，所以宁可选择其它酒精企业来合作。在笔者看来，这样的心理和想法是合乎情理的。在酒精行业当前这种总体供大于求的环境中，酒精业的人士们一边抱怨市场难做，一边却在不知不觉中将自己的客户拒之门外。现在，酒精的出口退税又恢复了，我们是不是也是还要这样，在不知不觉中也回绝了我们的国际客户呢？退税恢复是利好，但机会总属于那些有敏锐市场嗅觉且付诸行动的人。

　　说到经济危机，梁工感慨化工行业受到的影响太大了，如今业绩已有所下降。笔者问他今年一季度以来，全国经济不已是触底反弹，开始回暖了吗？他笑笑地说，回暖只是国家前期四万亿投资对某些行业的拉动，化工行业，或者说还有更多的行业，其实都是还未走出因经济危机所带来的低迷期。据他对酒精企业的了解，他说，在广西现在还有好多酒精厂都还在停产，或是有一单产一单；还有一些听说也准备要停了。玉米、木薯等价格高企，支撑着酒精成本，使酒精价格也明显上涨了。但化工产品价格上不来，于是乎，使得整个产业链几乎都出现一种停滞的状态。对于前期放言的东北地区针对加工企业低价拍卖国储玉米的消息及泰国木薯的拍卖，梁工表现也很关注，他说不确定因素太多，对酒精的后市，他也无法做到很准确的判断。但不管行情如何，只要企业还在生产，其对酒精的需求就不会断。

　　我们还就国企和私营之间运作差别和梁工聊了好多。因为身处国企，却要经常和私营酒精企业打交道，因此出现了好多或有趣或尴尬的事情，使笔者听得有时捧腹大笑有时瞠目结舌。下午五点的时候，我们结束了此次的拜访行程，带着满意和愉快，走出了南化大门。我们此刻的心情，足以说明梁工的魅力！（文/何治政）