五粮液苏宁达成战略合作 白酒行业互联网转型提速

放在几年前，谁能想到五粮液能和卖家电的苏宁达成合作。

随着苏宁向互联网的全面转型，这种不可能也变成了可能。3月21日，“五粮液·苏宁战略联合发布会”在成都举行，双方签署战略合作协议，并宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作升级。

正品直采

苏宁五粮液全渠道合作

苏宁控股集团董事长张近东说：“这次我们与五粮液的合作，就是苏宁高速公路开放入口的重要成果之一，双方的此次联合还将是一次产业合作的升级，同时，我们也希望能够成为互联网时代下新经济合作的样本，将双方的合作打造成为白酒企业与零售商合作的标杆，从而带动整个白酒行业的互联网转型。”

现场，双方共同签署了战略合作协议，并在渠道授权、产品定制方面达成共识。协议达成后,苏宁与五粮液将展开全方位合作。在苏宁销售的五粮液产品可实现源头直采，由五粮液仓储基地直达苏宁物流仓库，有效减少中间流通环节，保证正品行货能够第一时间直达消费者手中。

发布会当天，苏宁自营的五粮液官方旗舰店也在苏宁易购同步上线。苏宁云商营销管理总部副总裁田睿表示，苏宁还将进一步向五粮液开放资源，联合开展五粮液品牌日活动，并在4.18、8.18、双11等大促期间为五粮液投入优势资源，让更多的消费者通过苏宁易购买到正宗五粮液。

不仅如此,双方还计划依托五粮液深厚的品牌号召力以及苏宁强大的渠道零售能力，在未来共同打造由苏宁渠道独家代理经销的产品。

苏宁全品类上阵

助力白酒企业拥抱互联网

“互联网+”时代，创新商业模式、满足消费者个性化需求成为传统白酒企业推动行业变革的利器。随着苏宁O2O零售的模式的成型，互联网为苏宁打开了品类发展的天花板，也把苏宁与五粮液联系到了一起。

目前，苏宁已经通过全品类经营，建立起了覆盖家电、3C、超市、母婴、百货、金融、文化等不同消费特性产品的全面组合。而作为苏宁全品类拓展排头兵的苏宁超市，2015年更是实现了4倍的增长，其中，白酒品类销售增长近3倍。此次苏宁与五粮液的战略合作，既是苏宁超市强势崛起的有力佐证，同时，也将推动苏宁全品类发展迈向更深层次的阶段。

值得一提的是，此次双方合作，苏宁将进一步向五粮液开放大数据资源。张近东表示，五粮液将可以借助苏宁大数据平台，了解到全国亿万消费者的消费习惯，对产品结构和铺货计划进行优化调整，提升供应链管理的效率。另外，通过苏宁遍布全国城市和乡镇的物流网络，五粮液的优质产品能够直接配送到消费者家中，降低中间环节的成本和风险。而苏宁线下的1600多家门店、1000多家苏宁易购直营店和线上苏宁易购，也将为五粮液提供更广阔的展示和销售平台。

业内人士分析认为，五粮液与苏宁都是各自行业的领军企业，双方的合作是真正意义的强强联手，在促进白酒行业互联网转型提速方面将产生积极的引领作用。

苏宁试点　空调全免费安装

购买一台空调可节省近300元

在转型的同时，苏宁也继续专注在自己的优势领域——家电，并通过一系列的服务来吸引消费者。

从3月10日开始，苏宁联合上百家品牌启动空调全免费安装服务项目，首批试行一个月。3月10日至4月20日期间，凡在全国苏宁门店、苏宁易购及苏宁易购天猫旗舰店购买空调的消费者，均可获取苏宁空调的全免费安装福利。

据了解，苏宁空调此次在全国推广的空调全免费安装服务项目，主要是免除空调售后安装的支架费、加长管线费、柜机漏保开关费等材料费和远程作业费、高空作业费、30CM打墙洞费等服务费。

排除住户距离远近及住户家庭高度等因素，按每台空调安装材料费加服务费节约200元保守估计，如果苏宁空调全免费服务全年推行下去，预计整个空调行业可以为消费者节省近80亿元的安装费用。

苏宁空调公司负责人表示，取消的安装费用主要分摊在空调营销成本中，不会让消费者“买单”。同时，在免费安装服务的机制上，也加强了监管，如发现有工人违规安装操作，或者另外推销产品，则进行重罚。